Echegoyen en Forbes: “La ventaja de TWC es la agilidad y la velocidad de respuesta”
Adaptarse a las necesidades de cada cliente es clave, señala el presidente de TWC
Recién nombrado presidente de TWC, Jaime Echegoyen ha concedido una entrevista a Forbes en la que resalta los principales factores diferenciales de TWC con relación a los tradicionales financiadores de las pymes españoles. Frente a los bancos y otros sistemas habituales de financiación de las pymes, señala Echegoyen, “nuestra ventaja es que somos ágiles y flexibles en nuestra capacidad de dar una respuesta, adaptándonos a las necesidades del cliente”. No todos los bancos, añade el presidente de TWC, tienen un conocimiento específico de cada negocio con el que tratan, porque en la banca ha habido mucha rotación de personal y parte de ese conocimiento histórico que tenían los bancos se ha ido perdiendo. El nicho de oportunidad para TWC explica Echegoyen a Forbes, es conocer a fondo lo que necesita cada cliente y entender su negocio y su mercado, y ser ágiles para atender las urgencias de una empresa para conseguir financiación en un determinado momento. Echegoyen destaca que el ratio de morosidad de TWC en los dos años que lleva operando es muy próximo al 0%, y eso se explica por la proximidad de la firma a las pymes que financia mediante la compra de sus facturas. “No hacemos negocios con cualquiera –dice el presidente de TWC- ; buscamos empresas con un perfil de riesgo bueno”, para después entablar una relación que nos permita tener un buen conocimiento del negocio y entender a fondo sus necesidades.
